随着互联网时代的加速发展，钢材市场的透明度日益增强，加之在新一轮经济结构转型调整压力下，钢企之间竞争日益加剧，盈利空间也在收窄，无论是争取钢贸商还是争夺终端市场都进入了白热化状态，钢企的直供比例部分更是达到了60%以上，且还在处于上升的势头。这也能从今年以来我国粗钢产量仍旧持续攀升，日产粗钢保持在220-230万吨左右，但是社会的流通库存却是持续的下降，各地区贸易商资源断档现象普遍等状况体现。同时，随着商品的不断发展，钢企追求高端化趋势日益加速，热轧市场冷热轧的转化比是持续攀升，今年最高达到了48%。详见下图2。同时，涂层比也在抬升，而这也能从钢企今年以来调低了薄规格和锰产品订货比例，调高普材订货比等操作得以体现。国内热轧市场今年普碳薄规格的加价则是出现明显的上升，部分由原来的50-60元，一度上升至100-120元，而锰材质的加价则由原来的150-160元下降至100-130元，直接对市场的价格形成一定的拖累。
另外就是直发，其实就是钢贸商联系好终端直接从钢厂发到终端手里。这种模式对于当下融资成本高企、钢市利润下滑情况下，具有较稳健的特点。随着钢市信贷的收紧，钢材资金成本抬升，且需求下滑导致了资源流通受限，仓储费用以及资金占用成本推高，对于市场形成制约，也体现了直发的优势，这也能解释当下产量高企，流通资源量大幅下降形成空缺的原因。
最后就是出口。今年我们的出口非常给力。海关数据显示，2014年1-7月份，我国钢材出口总量达到4907万吨，较2013年全年6234万吨，仅相差1307万吨。今年5月和7月出口总量均超过了800万吨，而4月和6月出口总量也是在700万吨以上。我们的热轧出口也是明显回升。1-7月份热轧总出口量达到681.03万吨，同比接近翻番。但是普通中厚宽钢带和热轧薄板的出口同比增速要远远小于我们的高端产品镀层板、涂层板以及合金板。这也就意味着我们出口大幅抬升的主要表现仍旧是集中在了高端产品还有合金板材，这也使得我们钢厂在生产材料的配置上也更加注重高端化。
说到钢厂目前的三个主要销售方法直供、直发以及出口。我们的钢贸商作为最原始也是最庞大的钢厂代理商，不仅仅充当的是“资金蓄水池”，还是将市场激活、带动资源流通的主要群体。无论是钢厂新资源的发放时间周期还是到货的节奏，我们钢贸商都处于被动地位，尤其是现下出口和直供力度加大，钢贸商的被动趋势越发明显，先期安排完出口以及直供订单，本应是月初就能交货的，硬是安排在下旬，而板材市场后结算的机制也使得贸易商对市场更加敏感。今年上半年，我们的多数上市钢企实现了盈利，然而我们的钢贸商却是苦不堪言，现下这种依赖机制仍不能完全泯灭，因此，相互关联性也就不会改变，钢贸商在后期反向倒逼钢厂作出调整仍存可能。
9月热轧存反噬风险钢贸商“赔本赚吆喝”
